2005年前后，全球制造業(yè)迎來(lái)分水嶺。中美兩國不同的經(jīng)濟發(fā)展走向，給全球制造業(yè)格局帶來(lái)巨大變化。2005年前，制造業(yè)一直在美國GDP中占有最高比重，但2006年，房地產(chǎn)業(yè)占美國GDP比重上升到首位。而中國，正快速成為全球工廠(chǎng)。

  不過(guò)，中國制造崛起后立刻就遭遇“十面埋伏”。2004年中國貿易壁壘涉案金額已全球第一，而且和中國發(fā)生貿易爭端的不僅有發(fā)達國家，還有發(fā)展中國家。這讓“中國制造”的轉型升級迫在眉睫。

  此時(shí)，公司技術(shù)正在享受全球硬盤(pán)行業(yè)高速增長(cháng)帶來(lái)的紅利。2005年，全球硬盤(pán)出貨量達到3.76億個(gè)，比2004年的3.05億增加7100萬(wàn)個(gè)，增速前所未有。

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分兵拓展

  “2004年的時(shí)候，我感覺(jué)市場(chǎng)變化很快，應該想辦法爭取機會(huì )，和潘總溝通后，潘總決定給我投資，讓我成立一家新公司，于是就有了鷹諾?！迸斫B東回憶說(shuō)?！安贿^(guò)我也沒(méi)離開(kāi)大本營(yíng)，就在中鋼大廈6棟的2樓找了個(gè)地方，放了臺設備?！?/span>

  此時(shí)中國電子制造業(yè)正飛速發(fā)展，需要大量加工服務(wù)。鷹諾瞄準的業(yè)務(wù)是做SMT鋼網(wǎng)切割，目標客戶(hù)仍然是日資企業(yè)。

  元器件貼到PCB板（印刷電路板）前，需要在焊板上刷錫膏，有些地方要露錫，有些地方不能露錫，有些地方要薄點(diǎn)，有些地方要厚點(diǎn)，就需要先刻個(gè)模子，這就是SMT鋼網(wǎng)。

  “鷹諾剛開(kāi)始就是做這個(gè)的?！迸斫B東解釋說(shuō)，“但我們就一臺設備，產(chǎn)量比較受限，所以并不怎么賺錢(qián)?！?/span>

  起初一個(gè)29英寸鋼網(wǎng)，大約能賣(mài)2000多元，到2007年，就只能賣(mài)300到400元。

  4年時(shí)間，彭紹東共談下來(lái)90多個(gè)客戶(hù)。

  “每天要派車(chē)給客戶(hù)送貨，有時(shí)候遇到客戶(hù)有新要求，還要把貨再拿回來(lái)，處理好以后再送過(guò)去?！迸斫B東回憶說(shuō)。

  “到最后，最大的客戶(hù)一個(gè)月也就三四萬(wàn)塊錢(qián)，少的只有幾千塊錢(qián)，光來(lái)回跑著(zhù)送貨就夠折騰了，還要去搞關(guān)系，請人吃飯、唱歌，一個(gè)月算下來(lái)基本上就是白忙活?！?/span>

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柳暗花明

  為擺脫困境，彭紹東開(kāi)始琢磨直接和日企競爭，也嘗試開(kāi)拓其它業(yè)務(wù)，但依然不能從根本上改變困境。

  “2007年，我感覺(jué)鋼網(wǎng)這個(gè)生意實(shí)在做不下去了，就特意跑了一趟新加坡，找潘總談，看鷹諾該怎么發(fā)展?！迸斫B東說(shuō)。

  當時(shí)彭紹東提了兩個(gè)方案，一個(gè)是再投錢(qián)買(mǎi)設備，因為當時(shí)新出的設備，效率已經(jīng)提高十幾倍，有了更高效的設備，就可以提高規模，薄利多銷(xiāo)。另外一個(gè)方案是，把鷹諾的鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)轉移到菲律賓，那邊成本相對更低一些。

  最后的結論是，鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)轉到菲律賓。

  “其實(shí)這相當于股東放棄了鷹諾，不再投錢(qián)了?！迸斫B東說(shuō)，“當時(shí)賬上只剩下5萬(wàn)塊錢(qián)，團隊30多人怎么養活呢？”彭紹東說(shuō)，“當時(shí)我腦子里只有一個(gè)念頭，就是不能讓投資者的錢(qián)，在我這里顆粒無(wú)收，我這輩子不能背上這么個(gè)包袱?！?/span>

  為此，彭紹東抵押了家里剛買(mǎi)了一年的房子，貸款一百萬(wàn)，用于公司日常運營(yíng)。

  “不過(guò)我沒(méi)動(dòng)鷹諾的股權結構，還維持原來(lái)的樣子?！迸斫B東說(shuō)，“2008年，為節省成本，鷹諾搬到了龍華區?！?/span>

  經(jīng)過(guò)一番調整，鷹諾終于走上正軌，2008年收入超過(guò)300多萬(wàn)。

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搶抓機遇

  2008年10月，經(jīng)朋友牽線(xiàn)，彭紹東接到一個(gè)新業(yè)務(wù)，為一家美國客戶(hù)開(kāi)發(fā)手機攝像頭檢測設備。

  經(jīng)過(guò)調研，彭紹東認為，單靠鷹諾的資源，不能很好的支撐項目。

  “我就跟潘總、劉總商量，調集公司的技術(shù)力量，和鷹諾組建新團隊，全力滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！迸斫B東說(shuō)，“于是，趙亞平等人就帶著(zhù)技術(shù)骨干開(kāi)始開(kāi)發(fā)新設備?！?/span>

  “當時(shí)已經(jīng)有人在為客戶(hù)供貨，所以我們必須超越對手?！壁w亞平說(shuō)，“雖然沒(méi)做過(guò)類(lèi)似設備，但我們已經(jīng)有8年經(jīng)驗，所以很快就理解了客戶(hù)的工藝要求?！?/span>

  11月底，經(jīng)過(guò)兩輪內部測試，趙亞平帶領(lǐng)團隊做出樣機，交付客戶(hù)進(jìn)行第一次測試。

  “客戶(hù)那邊負責測試的工程師是位波蘭裔美國人，工作非常嚴謹，剛開(kāi)始對我們不是很在意，測試結果出來(lái)后，態(tài)度就變了?！壁w亞平回憶說(shuō)，“對方當時(shí)很驚訝，說(shuō)我們的指標已經(jīng)和現有設備很接近了，并給了三周時(shí)間，讓我們繼續優(yōu)化。12月份，我們第二次去測試，性能指標已經(jīng)超過(guò)對手，2009年1月底第三次測試時(shí)，已經(jīng)比對手高出20%，獲得了客戶(hù)認可。”

  “當時(shí)不少關(guān)鍵工藝要到國外做，比如其中有項標定工藝，要在玻璃板上噴繪標記，對噴繪設備、油墨、玻璃板都有很高要求，競爭對手之前是在德國做的，但在德國制作無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)能要求，于是我們決定還是要想辦法國產(chǎn)化?！摆w亞平說(shuō)。

  “當時(shí)他們跑遍全國都不滿(mǎn)意，最后在上海選了家工廠(chǎng)，和廠(chǎng)家的人一起選材料、選油墨、調設備，才終于做成?！迸斫B東說(shuō)，“趙亞平特別敢打硬仗，除了技術(shù)難題，還要克服很多困難。比如客戶(hù)要求我們2009年1月底完成最終交付，但當時(shí)正好趕上春節，所以大家過(guò)年的時(shí)候，趙亞平他們卻在客戶(hù)那里忙著(zhù)調設備?！?/span>

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創(chuàng )造條件

  此時(shí)的大背景是，中國山寨機盛行，手機廠(chǎng)商生產(chǎn)主要是靠人工，檢測方面更不會(huì )大規模應用自動(dòng)化設備。

  “客戶(hù)剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)，所以當我說(shuō)至少會(huì )有幾千萬(wàn)規模時(shí)，大家是將信將疑?！迸斫B東說(shuō)，誰(shuí)也想不到手機領(lǐng)域還會(huì )出現新的“超級客戶(hù)”。

  “為讓團隊穩定下來(lái)，我專(zhuān)門(mén)召集公司技術(shù)的干部們開(kāi)會(huì )，看誰(shuí)能全力配合我做這個(gè)項目?！迸斫B東回憶說(shuō)，“每逢大事有擔當，陳路南非常有勇氣的接過(guò)了擔子?！?/span>

  曾擔任過(guò)公司技術(shù)工模部經(jīng)理的陳路南，此時(shí)正在做美國光伏行業(yè)客戶(hù)的項目收尾工作，得知消息后，自告奮勇帶領(lǐng)一個(gè)50多人的專(zhuān)業(yè)團隊，加入鷹諾。

  2005年加入公司技術(shù)的陳路南，1992年從武漢來(lái)到深圳，因為在技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )效方面卓有成效的工作，曾在2000年獲得“全國勞動(dòng)模范”稱(chēng)號。

  “當時(shí)測算過(guò)，這個(gè)項目的營(yíng)業(yè)利潤率至少要達到30%，但實(shí)際做下來(lái)只達到17%，加上難以相信會(huì )有那么大的規模，所以就很猶豫?！标惵纺匣貞浾f(shuō)，“但我是做治具出身的，擅長(cháng)從無(wú)序中找到秩序，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，我特別重視通過(guò)劃小核算單元，增強團隊的責任感，從而調動(dòng)大家的創(chuàng )新積極性，所以我有信心把賬算清楚，把成本降下來(lái)?！?/span>

  陳路南設法使利潤率達到ODM水平，為項目快速推進(jìn)創(chuàng )造了條件。

  靠著(zhù)成功接下這個(gè)項目，2009年，公司技術(shù)收入規模達到8600萬(wàn)元，2010年突破1.5億元，此時(shí)公司技術(shù)剛好成立十年。

  如今世界一流的手機品牌和汽車(chē)品牌，人們都非常熟悉，但是在2007年前，在它們還都未露端倪之時(shí)，公司技術(shù)已默默進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

  成立后接連經(jīng)歷一系列挑戰，公司技術(shù)后來(lái)的突破是如何實(shí)現的？

  請持續關(guān)注官網(wǎng)，留意連載第7期：

  《馬拉松要跑到終點(diǎn)，需要有正確的起點(diǎn)|公司技術(shù)20年（7/10）》。